Heute entwickelt sich die Online-Shopping-Branche in rasantem Tempo. Die Auswahl an online bestellbaren Waren ist recht groß. Ein Online-Shop ist mit seinem ROI und seiner Rentabilität ein gutes Start-up für angehende Unternehmer. Für den Erfolg sind jedoch einige wichtige Punkte zu beachten. Zum Beispiel, wie man das richtige Produkt auswählt.
Anleitung
Schritt 1
Wählen Sie eine Produktgruppe (oder mehrere Gruppen) aus, in der Sie sich gut auskennen. Wenn der Verkäufer das Produkt gut kennt und auf interessante Weise darüber spricht, erweckt dies den Eindruck von Professionalität und schafft Vertrauen bei den Kunden. Um eine Nische nach Ihrem Geschmack zu finden, beginnen Sie mit Ihrer Ausbildung, Ihren Interessen und Ihren finanziellen Möglichkeiten. Nützliche Verbindungen, Sprachkenntnisse, die Geografie Ihres Standorts und andere Faktoren können ebenfalls eine wichtige Rolle spielen.
Schritt 2
Eine Nische für den Online-Handel zu finden, ist ein Multi-Vektor-Projekt. Es ist notwendig, bestimmte Marketinginstrumente anzuwenden: den Markt sorgfältig zu studieren, die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu identifizieren. Bestimmen Sie den Bedarf an Ihren Waren / Dienstleistungen für lokale Käufer. Wählen Sie ein Produkt aus, das: a) noch von niemandem in der Region angeboten wurde; b) in diesem Marktsegment fehlt; c) ist sehr gefragt.
Schritt 3
Sie können den Bedarf für das richtige Produkt auf unterschiedliche Weise berechnen. Sie können beispielsweise die Medien analysieren, mit Menschen sprechen, um einige der am dringendsten benötigten Produkte zu identifizieren, bei denen sie das Bedürfnis verspüren oder sie kaufen möchten. Bestimmen Sie die Zielgruppe: die Alters- und Geschlechterzusammensetzung potenzieller Kunden in diesem Marktsegment, anhand derer Sie deren Geschmackspräferenzen und -wünsche darstellen können. Es ist auch sinnvoll, aktuelle Modetrends (TV, Presse, Internet, Musik, Kino) zu berücksichtigen.
Schritt 4
Um Markttrends zu recherchieren, nutzen Sie Internetdienste, beispielsweise den Keyword-Statistikdienst https://wordstat.yandex.ru/. Geben Sie die gewünschte Anfrage für das Produkt ein (zum Beispiel: "Handy kaufen"), klicken Sie auf die Schaltfläche "Auswählen" und erhalten Sie die Anzahl der Anfragen (dh Personen, die nach diesem Produkt suchen). Wenn die Anzahl der Anfragen 1000 überschreitet, ist das Produkt gefragt.
Schritt 5
Fast jedes Produkt auf dem Markt ist genug, also seien Sie auf den Wettbewerb vorbereitet. Auf der anderen Seite sollte man nicht denken, dass alle Nischen bereits besetzt sind. Es fehlt immer etwas (in Geschäften in Ihrer Nähe, im Internet) und es gibt immer etwas, das besser sein könnte (Preise, Service, Leistungen, Sortiment, Qualität). Sie müssen es tun, um Ihren Mitbewerbern um Kopf und Schultern voraus zu sein. Unterscheiden Sie sich in einigen Vorteilen (oder besser mehreren) im Vergleich zu ihnen, damit der Käufer den Unterschied (Nutzen, Einfachheit und Komfort) bei der Bestellung von Waren sehen und schätzen kann. Sie müssen sich mit etwas von der Masse abheben, sich für etwas interessieren und einen Kunden anziehen.
Schritt 6
Es ist auch hilfreich, sich in die Lage des Käufers zu versetzen. Fragen Sie sich: „Welche Produkte möchte ich kaufen? Würde ich dieses Produkt kaufen (zu diesem und jenem Preis)“?
Schritt 7
Der Preis ist ein wichtiger zu berücksichtigender Faktor. Um den Preis eines Produkts richtig zu bestimmen, stellen Sie sich als Käufer Ihrer Zielgruppe vor. Was er will, welche finanziellen Möglichkeiten er hat. Fragen Sie Ihre Freunde, die zu der von Ihnen benötigten Käufergruppe gehören, ob sie dieses Produkt benötigen, für wie viel sie es kaufen würden, welche Vorlieben und Wünsche sie haben. Je mehr Sie es schaffen, das Publikum zu erreichen, desto vollständiger wird das Bild.
Schritt 8
Bevor Sie den Preis für ein Produkt festlegen, berechnen Sie Ihre Ausgaben, um nicht negativ zu werden. Erstellen Sie einen Businessplan für die Eröffnung eines Online-Shops. Marge bilden: Händlerpreis + Aufschlag = Produktpreis. Ihr Preis sollte nicht höher sein als der Ihrer Mitbewerber.
Schritt 9
Es ist gut, wenn Sie ein breites Sortiment haben, dennbei nur einem Produkt, außer bei lebensnotwendigen Gütern, werden Sie wahrscheinlich nicht viel verdienen. Sie sollten jedoch von Ihren finanziellen Möglichkeiten ausgehen.
Schritt 10
Gerade am Anfang, wenn Sie noch Erfahrungen im Online-Vertrieb sammeln, ist es ratsam, mit minimalen Risiken auszukommen. Jene. eine "Probezeit" für jede neue Warenkategorie festlegen, die in einer kleinen Charge gekauft wird, um zu sehen, ob sie nachgefragt wird. Und dann gehen Sie von der Analyse der Nachfrage aus, entscheiden Sie, ob Sie eine neue Charge kaufen und in welcher Menge.
