Lange Landing Pages sind wieder im Trend. Vermarkter haben erkannt, dass kurze, leichte Landingpages in Bezug auf die Conversion nicht so effektiv sind wie ihre langen Versionen. Tatsächlich ist eine große Menge nützlicher Texte ein zwingender Anreiz. Lange Verkaufsseiten sind oft mehr konvertierend. Doch wie lässt sich der Inhalt auf einem solchen „Blatt“richtig organisieren?
Was sind die Must-haves für den Aufbau einer langen Landingpage, die Ihnen die meisten Conversions bringt? Eine Verkaufsseite zum Thema "Marketing-Techniken" kann beispielsweise 30.000 Wörter lang sein. Wird es wirksam sein? Es gibt also 6 Hauptelemente der Zielseite, die in der Reihenfolge ihres Erscheinens beim Scrollen einer Werbeseite angeordnet sind.
1. Titel der Zielseite
Dies ist der sichtbarste und wichtigste Teil einer Landingpage (sowohl lang als auch kurz). Die Überschrift verkauft und sollte immer ganz oben auf Ihrer Zielseite stehen.
Davon abgesehen ist die Größe des Headers entscheidend. Die erste Nachricht sollte größer sein als alle anderen Schriftarten auf der Zielseite. Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Schrifthöhe des Titels ein grundlegender Faktor ist. Ebenso wichtig ist ihr Inhalt. Wenn nicht mehr.
Und das ist einfach erklärt. Oft hat der Hauptpunkt einer informativen und aussagekräftigen Überschrift eine stärkere Wirkung als ihre Position auf der Seite. Der Landing Page Header, aus dem klar hervorgeht, was besprochen wird, erfüllt seine Aufgaben zu 100%. Denn wenn der Nutzer die Möglichkeit hat, die Hauptthese der Seite (d. h. Ihren Titel) sofort zu sehen und zu lesen, erhöht dies das Vertrauen in alles, was unten geschrieben wird. Oder vielleicht führt es zu einer schnellen Entscheidung.
Wenn der Besucher der Seite aus dem Titel nicht versteht, was von ihm erwartet wird, wird es für ihn viel schwieriger, Ihrem Vorschlag zuzustimmen … Und dies kann negative Folgen haben.
Testen Sie zuerst Ihre Landing Page-Titel. Und erst dann zu den nächsten Elementen übergehen.
Dieses Beispiel besteht aus zwei Zielseiten mit unterschiedlichem Inhalt, einschließlich Titeln mit unterschiedlichen Bedeutungen. Seite A hatte eine stabile Conversion-Rate von rund 3%.
Dank der richtig gewählten Titel-Erklärung in Beispiel B stieg die Conversion der Verkaufsseite auf 18,7%.
Denken Sie daran, dass eine Überschrift den ersten Eindruck einer Seite erzeugt. Er ist Ihre einzige Chance, den Benutzer zu interessieren, damit er auf der Seite bleibt und den Rest der Argumente liest … Und eine Bestellung aufgegeben.
2. Untertitel
Auch die beste Überschrift sollte von einem Untertitel begleitet werden. Die zweite ist notwendig, um die erste zu klären. Er scheint alle Vorteile der Hauptbotschaft zu konvexen. Die Zwischenüberschrift sollte unter der Hauptüberschrift erscheinen. Sie funktionieren zu zweit super.
3. Bild
Jede lange Verkaufsseite braucht ein Bild. Bilder oder Fotos sollten oben auf der Landingpage platziert werden. Aber auch hier ist alles individuell und erfordert A/B-Tests. Und zuallererst sollten Sie die Seite ohne Bild und damit testen. Das Bild kann übrigens anzeigen, wo der Besucher hinschauen soll.
Im obigen Beispiel personalisiert ein Foto eines Mannes die Zielseite und ermöglicht es Ihnen, sich schnell mit dem Benutzer zu verbinden. Obwohl die meisten Tests von Verkaufsseiten die Wirksamkeit der Platzierung eines CTA-Elements auf der linken Seite des Bildschirms bestätigen, passt diese Zielseitenoption nicht in die Regeln und zeigt die maximale Conversion bei einer solchen „falschen“Position.
Die Landingpage kann auch mit Vollbild-Bildern dekoriert werden – von Rand zu Rand der Seite. Dafür eignen sich lange Landingpages. So füllt das Foto den Bildschirm und wird zum Hauptargument, das die Besucher zum aktiven Handeln anregt.
4. Video auf der Landingpage
Video kann ein leistungsstarkes Werkzeug sein, um die Conversions von Landing Pages zu steigern. Ein gut aufgenommenes Video oder eine Videopräsentation erhöht die Klickrate deutlich. Dieses Element sollte jedoch nicht das einzige auf der Zielseite sein. Nur-Video-Landingpages haben beispielsweise niedrigere Conversion-Raten. Damit die Conversions wachsen, muss das Video den Inhalt ergänzen.
Der beste Platz für ein eingebettetes Video ist oberhalb der Linie, unter der die Seite nicht mehr sichtbar ist. Das heißt, beim Betreten der Landingpage sollte der Nutzer sofort auf Play klicken können (es sei denn, Ihr Video wird natürlich automatisch abgespielt).
5. Kurze Zusammenfassung (überzeugende Argumente)
Oben sind nur einige der funktionierenden Elemente der Landing Page. Aber keiner von ihnen macht die Landing / Landing Page so lang.
Was soll an der Stelle platziert werden, gefolgt von der Fortsetzung? Auch hier sollte an der Grenze zur zweiten Seite nichts Übermäßiges sein. Hier sollten Sie auf verständliche Weise erklären, welche Art von Produkt oder Dienstleistung Sie repräsentieren und wie einzigartig sie sind. Nur 3-5 Angebote. Überzeugende Kaufargumente.
6. Aufruf zum Handeln
Platzieren Sie das CTA-Element (Button, Anmeldeformular etc.) möglichst hoch, direkt auf dem ersten Bildschirm. Sie werden auf jeden Fall von Nutzern besucht, die gleich auf den Button klicken wollen. Diese Gelegenheit sollte man sich nicht entgehen lassen. Geben Sie Ihren Kunden das Werkzeug, um ohne zu zögern einen Kauf zu tätigen.
Bei der scrollbaren Landing Page geht es nicht nur um viele Inhalte. Dies sind auch funktionierende Elemente, korrekt eingereichte semantische Blöcke, die alle Einwände des Käufers abdecken, die zur Steigerung der Konversion beitragen.
