Ein teures Produkt im Informationsgeschäft ist wie in jedem anderen Geschäft ziemlich schwer zu verkaufen. Es reicht nicht, einfach eine detaillierte Beschreibung des Informationsprodukts auf der Website zu posten und unten den Kaufen-Button zu platzieren und dann ungeduldig zu warten. Daran wird sich nichts ändern: Teure Waren werden nur sehr langsam verkauft.
Es ist viel besser, einen Buzz zu erzeugen und dann mit dem Verkaufen zu beginnen. Es ist viel effizienter! Gleichzeitig lohnt es sich aber nicht, arme Leser mit einem riesigen Strom von Werbeslogans zu überschütten. Alles sollte schrittweise geschehen, ohne Auferlegung und Aggression.
Für einen erfolgreichen Start ist es besser, einem potenziellen Käufer eine Einladung zu senden und ihm erst dann in jedem Brief Informationen zum Kurs zuzusenden. Die Hauptregel ist nach und nach, nach und nach. Und dann können Sie einen Verkauf für einen bestimmten Zeitraum eröffnen.
Wie kann man einen Abonnenten dazu bringen, einen Kauf zu tätigen? Es gibt einige sehr wichtige Punkte zu beachten.
Achten Sie darauf, an einer lebendigen Geschichte zu arbeiten. Das Produkt erschien aus einem bestimmten Grund, sein Aussehen ist mit einem besonderen Ereignis im Leben eines Informationsunternehmers verbunden. Zum Beispiel: "Ich wurde von einem Info-Business-Guru als Mentor genommen und habe seine Geheimnisse preisgegeben."
Wir brauchen den Nachweis, dass das Material für Abonnenten wirklich interessant ist. Menschen beteiligen sich an Diskussionen, Diskussionen, schreiben Kommentare, äußern ihre Meinung.
Es gibt nirgendwo ohne Angst. Zum Beispiel: jemand anderes kauft, der Preis wird steigen, es wird keine freien Plätze mehr geben.
Der Expertenstatus muss bestätigt werden. Diplome, Zertifikate, veröffentlichte Bücher, Artikel usw.
Erwartung. Der Kunde ist schon reif, er möchte in dieser Sekunde ein Produkt kaufen, aber die Zeit ist noch nicht gekommen. Je länger der Kunde wartet, desto aktiver wird der Verkauf.
Beweis der Konsistenz: Das Vorhandensein schlüssiger Beweise zur Untermauerung der Ergebnisse.
Unerwartete Überraschung. Überraschung ist etwas, das Käufer nicht erwarten.
Emotionen. Langweilige Texte sind unattraktiv, wecken melancholische und traurige Erinnerungen an eintönige Vorlesungen in Schule und Uni.
Einfachheit. Menschen kaufen einfache Lösungen für ihre Probleme. Alles sollte klar sein, ohne mathematische Formeln und Chinesisch.
Die Überzeugungskraft der Texte. Es muss Kundenbewertungen geben, sowie eine Garantie.
Interaktiv. Weitere Webinare vor Verkaufsstart.
Ein interessantes Format für die Präsentation von Informationen, Ihren ganz individuellen Schreibstil.
Und was noch wichtiger ist: Am Ende lohnt es sich, den Klienten zugänglich zu beweisen, dass sie den Kurs wirklich brauchen. Wenn sie glauben, ist die Arbeit erledigt und Sie können sich über den Erfolg freuen.
