Sie müssen keine Marketingbücher lesen, um online zu verkaufen. Es genügt, die Grundprinzipien des Produktverkaufs zu kennen und in der Praxis anzuwenden.
Anleitung
Schritt 1
Wenn der für das Produkt festgelegte Preis zu hoch ist, wird der Käufer dies bemerken und wird diese Anzeige wahrscheinlich nicht öffnen. Ein potenzieller Käufer wird Dutzende ähnlicher und Anzeigen sehen, und meistens werden sie in aufsteigender Reihenfolge des Preises sortiert. Dann befindet sich die Anzeige am Ende der Warteschlange und es besteht die Möglichkeit, dass sie überhaupt nicht bemerkt wird. Daher müssen Sie beim Festlegen eines Preises die "goldene Mitte" wählen. Wenn Sie das Produkt schneller verkaufen müssen, setzen Sie den Preis niedriger als den Ihrer Mitbewerber. Und auch der Preis sollte 60-70% des Marktwertes eines neuen Artikels nicht überschreiten.
Schritt 2
Sie müssen den Preis deutlich senken, wenn Sie es eilig haben, saisonale Waren zum falschen Zeitpunkt zu verkaufen. Und auch, bevor der richtige Zeitpunkt einsetzt, kann es überhaupt nicht gekauft werden.
Schritt 3
Überlegen Sie sich bei der Erstellung Ihres Profils ein passendes und einfaches Login. Wenn Sie Produkte desselben Typs verkaufen möchten, können Sie deren Namen in Ihr Login aufnehmen. Seien Sie höflich zu Ihren Kunden und sie werden eine positive Bewertung hinterlassen, die die Bewertung auf der Website erhöht. Und die Bewertung wiederum trägt dazu bei, Ihren Verkauf erfolgreicher zu machen. Wenn Sie gerade mit der Arbeit an ebay-ähnlichen Websites begonnen haben, können Sie von anderen Verkäufern etwas Nützliches für sich selbst kaufen und ihnen positives Feedback geben, wodurch sich auch die Bewertung erhöht.
Schritt 4
Eine angenehme Ergänzung zum Produkt erhöht den Wert des Kaufs in den Augen des Käufers. Vermarkter nutzen das System von Boni und Werbeaktionen seit langem, um eine Vielzahl von Produkten zu verkaufen. Darüber hinaus wird Ihr Produkt vor dem Hintergrund der Wettbewerber besser aussehen. Verschenken Sie beispielsweise beim Verkauf eines Computers ein schönes Mauspad oder einen USB-Hub.
Schritt 5
Ein zu günstiger Preis kann den Verdacht erwecken, dass das Produkt defekt ist. Legen Sie den Preis etwas höher fest als den, zu dem Sie den Artikel verkaufen möchten, und weisen Sie in der Anzeige darauf hin, dass Verhandlungen möglich sind. Dieser Satz zieht die Leute an, und beim Verhandeln können Sie das Produkt zu dem ursprünglich erwarteten Preis verkaufen.
Schritt 6
Verkäufer müssen Waren manchmal zig Kilometer weit und manchmal in eine andere Region verschicken. Überlegen Sie sich vor dem Verkauf sofort, wer die Kosten trägt und binden Sie dies in Ihre Anzeige ein.
Schritt 7
Wenn potenzielle Käufer Sie bitten, das Produkt um eine Woche/Monat usw. zu verschieben, stimmen Sie dem nicht zu. Sie haben keine Verantwortung Ihnen gegenüber und können ihre Meinung leicht ändern, und Sie werden andere Kunden ablehnen und den Vorteil verlieren. Wenn es einen Käufer gibt, der gerade bereit ist, einen Artikel zu kaufen, verkaufen Sie ihn.
Schritt 8
Lassen Sie sich eine einprägsame Überschrift einfallen. Gestalten Sie Ihre Produktbeschreibung Keyword-reich und kurz und prägnant. Versuchen Sie, wie ein Käufer zu denken, und geben Sie alle Details und Merkmale des Artikels an. Es ist besser, keine Emoticons zu verwenden. Wenn Sie noch einen Karton, eine Quittung, eine Anleitung haben, melden Sie dies bitte in der Beschreibung.
Schritt 9
Geben Sie bei der Veröffentlichung die richtige Produktkategorie oder sogar mehrere Kategorien an, damit der Käufer Ihre Anzeige leicht findet.
Schritt 10
Fügen Sie hochwertige Fotos bei, sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs. Wenn Sie keine guten Bilder erhalten, leihen Sie sie sich von der Website des Herstellers aus. Sie sehen besser aus als verschwommene Fotos, die mit einem alten Handy aufgenommen wurden.
Schritt 11
Damit die Anzeige von möglichst vielen Personen gesehen wird, wählen Sie die Abendzeit und noch besser, platzieren Sie das Produkt am Wochenende auf der Website. Zu dieser Zeit gehen die Menschen vor allem ins Internet. Am besten vermeiden Sie Freitagabende, da die Leute in dieser Zeit normalerweise eine Pause von der Arbeitswoche einlegen.
