Derzeit entstehen immer mehr neue Vertriebstools. Spezialisten versuchen, effektive Ansätze zu entwickeln, um mit Kunden zu interagieren und ihnen ein gewinnbringendes Angebot zu erstellen. Eine wesentliche Rolle spielen dabei die sogenannten Verkaufstexte.
Anleitung
Schritt 1
Verkaufen ist ein Text, der ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung so beschreibt, dass der Leser mit Sicherheit den Wunsch hat, es zu kaufen oder die angebotene Dienstleistung zu nutzen. Der Text beginnt normalerweise mit einem einleitenden Teil, der das Produkt oder die Dienstleistung benennt und auch deren Hauptmerkmale beschreibt. Gleichzeitig sollte es nicht wie eine Liste von Produkteigenschaften aussehen, die mit hellen Beinamen verziert ist. Eine effektive Verkaufskopie lenkt die Aufmerksamkeit sofort auf bestimmte Aspekte des Angebots, die die Aufmerksamkeit des Käufers sofort "erregen" könnten.
Schritt 2
Beispielsweise kann die Beschreibung eines neuen Herds damit beginnen, die Hauptprobleme zu identifizieren, mit denen ein potenzieller Käufer möglicherweise konfrontiert ist, wenn er ein altes Herdmodell verwendet: hohe Brandgefahr, langsame Kochgeschwindigkeit, geringe Funktionalität. Die Rolle des Lesers besteht darin, der Meinung der Autoren des Textes zuzustimmen und über den Kauf einer neuen Platte genau nachzudenken. Hier werden bereits die wichtigsten Eigenschaften des Produkts aufgeführt, die es von Mitbewerbern unterscheiden und zum Kaufwunsch machen. Somit besteht der Hauptunterschied zwischen einem Verkaufstext und einem einfachen beschreibenden Text in der Konzentration auf einen bestimmten Käufer. Deshalb kann es sogar die Form eines Dialogs haben – ein Gespräch mit einem Leser, das unbedingt zum Kauf eines Produkts führen muss.
Schritt 3
Der nächste Schritt besteht darin, das Angebot des Verkäufers als Ganzes zu beschreiben. Es reicht nicht aus, den Leser nur über die Einzigartigkeit und Nützlichkeit des Produkts zu informieren, sondern es ist auch wichtig, es richtig zu präsentieren, damit es profitabel erscheint. Um dies zu tun, können Sie sich auf das reichhaltige Produktpaket konzentrieren und über verwandte Produkte und Dienstleistungen sprechen, die der Käufer erhalten kann, wenn er es kauft.
Schritt 4
Ebenso wichtig ist es, das Vertrauen des Verkäufers herauszufordern. Der Verkaufstext sollte unauffällig zeigen, dass dieser bestimmte Anbieter von Waren oder Dienstleistungen am zuverlässigsten ist. Zu den Argumenten zählen die Bequemlichkeit der Auftragsabwicklung und Lieferung, langjährige Erfahrung im Vertrieb, die Präsenz eines breiten Kundenstamms und natürlich angemessene und günstige Preise.
Schritt 5
Der letzte Teil des Verkaufstextes ist ein Call-to-Action - der Kauf des gewünschten Produkts. Der Leser ist sich dessen bereits bewusst, und Sie müssen ihm helfen, sofort zu handeln - öffnen Sie die Website des Online-Shops, rufen Sie die Vertriebsleiter unter der angegebenen Nummer an oder hinterlassen Sie einfach Ihre Koordinaten für ein Feedback. So kann dieser Text mit gebührendem Aufwand sogar einen erfahrenen Verkäufer ersetzen und dasselbe Produkt mehr als ein Dutzend Mal verkaufen.
